LA SUGGESTIONE

Georg Friedrich Kersting, Allo specchio (1827)

𝗖𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮 𝗮 𝘁𝘂𝘁𝘁𝗶, 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗮 𝗼 𝗽𝗼𝗶. 𝗨𝗻’𝗶𝗱𝗲𝗮 𝗰𝗵𝗲 𝗮𝗹𝗹’𝗶𝗻𝗶𝘇𝗶𝗼 𝘀𝗲𝗺𝗯𝗿𝗮 𝗺𝗮𝗿𝗴𝗶𝗻𝗮𝗹𝗲, 𝗾𝘂𝗮𝘀𝗶 𝗶𝗻𝗻𝗼𝗰𝘂𝗮, e che invece — senza chiedere permesso — prende spazio. Non la scegliamo davvero, eppure ci muove. Cambia il nostro modo di vedere le cose, a volte anche di agire. Non sempre ce ne accorgiamo subito. Spesso ce ne rendiamo conto dopo, quando è già successo qualcosa.

𝗟𝗮 𝗽𝘀𝗶𝗰𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶𝗮 𝗰𝗵𝗶𝗮𝗺𝗮 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼 𝗳𝗲𝗻𝗼𝗺𝗲𝗻𝗼 𝘀𝘂𝗴𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲. Ma basta pronunciare la parola perché diventi subito scivolosa, imprecisa, persino sospetta. Suggestione sembra dire tutto e niente: pubblicità, manipolazione, ipnosi, carisma, moda, contagio emotivo. E infatti da oltre un secolo gli studiosi faticano a darle una definizione che tenga insieme questi pezzi senza banalizzarli. Il punto interessante, però, non è tanto cos’è la suggestione, quanto quando funziona.

𝗨𝗻𝗮 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗱𝗲𝗻𝘇𝗲 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗱𝗶𝗳𝗳𝘂𝘀𝗲 𝗲̀ 𝗰𝗵𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝘂𝗴𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲 𝘀𝗶𝗮 𝘂𝗻𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮 𝗱𝗶 𝗰𝗼𝗺𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗺𝗮𝘀𝗰𝗵𝗲𝗿𝗮𝘁𝗼. Qualcuno dice qualcosa, qualcun altro obbedisce. In realtà le cose funzionano diversamente. La suggestione non elimina le alternative: le rende irrilevanti. Non costringe, ma orienta. Non obbliga, ma fa apparire una possibilità come l’unica sensata. Pensiamo alla pubblicità, ma anche ai discorsi motivazionali, alle narrazioni politiche, alle mode culturali. Nessuno ci punta una pistola contro. Eppure, a un certo punto, “ci sembra giusto così”. È qui che la suggestione mostra il suo lato più raffinato: lavora dentro le nostre categorie di senso, non contro di esse: non è irrazionale, ma neppure del tutto razionale. Pensiamo alla pubblicità, ma anche ai discorsi motivazionali, alle narrazioni politiche, alle mode culturali. Per molto tempo la suggestione è stata considerata il contrario della razionalità: qualcosa che accade quando il pensiero critico si spegne. Oggi sappiamo che non è così semplice. Una persona può essere colta, informata, intelligente — e comunque profondamente suggestionabile.Questo perché la suggestione non aggira la ragione: la utilizza. Si appoggia a ciò che già sappiamo, a ciò che riteniamo plausibile, a ciò che sentiamo “nostro”. Non ci chiede di credere all’impossibile, ma di spostare leggermente il confine del possibile. Ed è proprio questo spostamento minimo a renderla efficace.

𝗨𝗻’𝗮𝗹𝘁𝗿𝗮 𝘀𝗰𝗼𝗽𝗲𝗿𝘁𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗶𝗻𝘁𝘂𝗶𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗿𝗶𝗴𝘂𝗮𝗿𝗱𝗮 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘂𝘁𝗼.Non sono solo le parole a suggerire, ma il contesto in cui vengono pronunciate. Chi parla? In quale situazione? Con quale tono? Con quali alternative disponibili? Un medico, un esperto, una persona che stimiamo, o semplicemente qualcuno che “sembra sapere dove sta andando”, hanno un potere suggestivo enorme anche dicendo cose vaghe. In certi contesti, persino il silenzio può suggerire. In altri, un eccesso di spiegazioni indebolisce l’effetto. La suggestione ci fa sentire che “questa è la strada”, anche se non sapremmo spiegare bene perché. Succede quando qualcosa — o qualcuno — ci intercetta in una fase di apertura, di incertezza, di attesa. Forse. allora, la domanda più interessante non è “quanto siamo suggestionabili?”, ma “in quali momenti lo siamo di più?”.

𝗜𝗻 𝗽𝘀𝗶𝗰𝗼𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗶 𝗹𝗮 𝘀𝘂𝗴𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗵𝗮 𝘀𝗲𝗺𝗽𝗿𝗲 𝗮𝘃𝘂𝘁𝗼 𝘂𝗻𝗮 𝗿𝗲𝗽𝘂𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗮𝗺𝗯𝗶𝗴𝘂𝗮. Troppo vicina all’ipnosi, troppo sospetta di manipolazione, troppo “facile”. Eppure, se la si osserva nella clinica quotidiana, emerge come un processo strutturale, non come un trucco. Alcune delle relazioni più intense non nascono perché abbiamo scelto. Accadono, si installano, ci abitano. E solo dopo, con fatica, proviamo a dar loro una storia. E la cosa più suggestiva, alla fine, è proprio questa: avere l’impressione di aver pensato da soli ciò che, in realtà, è accaduto tra noi e gli altri.

𝗘𝘀𝗶𝗼𝗱𝗼, 𝗹'𝗮𝗻𝘁𝗶𝗰𝗼 𝗽𝗼𝗲𝘁𝗮 𝗴𝗿𝗲𝗰𝗼 che scrisse la favola della nascita degli dèi, ci ha tramandato che dalla Notte nacquero due gemelli: Illusione e Amore.

Rifletti, amico lettore.